隨著Internet發(fā)展，我們的生活面臨著哥白尼式的轉(zhuǎn)變。與傳統(tǒng)煤體不同,在互聯(lián)網(wǎng)上，大家都是參與者,每個人既是資源的消費者,又是資源的生產(chǎn)者。對許多推出網(wǎng)站的企業(yè)而言,互聯(lián)網(wǎng)絡的基本功能,是作為企業(yè)和消費者之間的溝通中介,而互聯(lián)網(wǎng)本身的雙向溝通特性,使得消費模式從單向變?yōu)榛�。對同行而�?互聯(lián)網(wǎng)可以做信息匯總的窗口,讓相關(guān)產(chǎn)業(yè)情況集中。對競爭者而言,互聯(lián)網(wǎng)可以使之更好地掌握對手的情況,根據(jù)其信息及時調(diào)整相關(guān)的營銷策略和宣傳重點。對消費者而言，互聯(lián)網(wǎng)不僅使迂回經(jīng)濟變成直接經(jīng)濟,更可以做到貨比三家,甚至三萬家。
無限商機
借助Internet低價的通訊便利,中小商家、個人企業(yè)可以利用已經(jīng)進入跨國公司才能享有的信息工具,搜集用戶信息,尋求合作伙伴,發(fā)展?jié)撛诳蛻�。每一位商�?都可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到自己的利益所在。
有人曾就網(wǎng)絡在企業(yè)方面的應用做了如歸納:
●擴展國際市場,方便與國外客廣溝通;
●在首頁上公布企業(yè)信息,加強顧客服務問題解答;
●測試新產(chǎn)品市場反應,得到即時回饋;
●塑造企業(yè)形象,提高公司知名度;
●作為銷售輔助工具,隨時提供產(chǎn)品詳細資料;
●強化產(chǎn)業(yè)環(huán)境信息搜集能力;
●加強與其它產(chǎn)業(yè)聯(lián)系;
●鎖定特殊消費群,有利小眾傳播;
●接觸高教育水平和年輕族群,提早接觸末來消費主力。
那么,企業(yè)如何利用網(wǎng)緒挖掘無限商機呢?
在互聯(lián)網(wǎng)上面開展電子貿(mào)易,需要具備多種必不可少的條件。根據(jù)不同的商品性質(zhì)、企業(yè)規(guī)摸以及不同的行銷目的,網(wǎng)上貿(mào)易必須考慮的條件可歸為五條:
1.設備:網(wǎng)絡上的商業(yè)訊息傳遞,相關(guān)設備是少不了的。例如主要用來保存、處理以及傳送訊息的設備。高效率的電腦主機、高速度的傳輸專線以及設備的維護人員,都要花不少成本。企業(yè)可以自行架設網(wǎng)站,或是向網(wǎng)絡服務企業(yè)租用設備,主要的考慮點在于本身資料處理量的大小以及使用的頻率等因索。
2.內(nèi)容:到底要讓讀者看到什么內(nèi)容、這是個大學問。首先要分析網(wǎng)絡族的結(jié)構(gòu)及閱讀習慣,還要考慮網(wǎng)絡媒體的特性,例如版面設計的特色、美觀及傳輸速度的平衡點等。很多網(wǎng)站剛設立時還可吸引好奇的讀者上門,但漸漸地就乏人問津了,主要原因是內(nèi)容影響了傳輸?shù)乃俣取?nbsp;
3.曝光率:在網(wǎng)絡的分類站上,可以看到很多企業(yè)網(wǎng)站的地址,但是很少人肯花時間探一究竟。因為上網(wǎng)是要花時間的,這些企業(yè)網(wǎng)擺明就是“廣告”或“公司簡介”,當然少人有興趣閱讀了。在各個分類站登陸只是基本的工作,而在有聚客力的網(wǎng)絡上登廣告,多出自己的LOGO,是達到網(wǎng)絡行銷效果必備的條件。
4.互動空間:有些企業(yè)網(wǎng)絡內(nèi)容也不錯,也登了廣告,但仍很難引起共鳴,為什么呢?因為少了個與讀者互動的空間,這是個難以形容的概念。舉例說:基本上,一般讀者上網(wǎng)的過程開始時心是不定的,就像拿著遙控器看電視,在不同的頻道間跳換，總要到筋疲力盡了,才會找到一個自己喜歡、可以停留的站。網(wǎng)絡行銷的設計。就是讓自己和這樣的站相結(jié)合,也就是讓產(chǎn)品和客層相結(jié)合,而不是讓自己只成為頻道跳換過程中驚鴻一瞥的圖標。
5.行銷組合:不同的媒體有不同的特色及功能;網(wǎng)絡行銷不能完全取代傳統(tǒng)的電視或平面媒體。真正成功的網(wǎng)絡行銷，是善用這個新的媒體與傳統(tǒng)媒體結(jié)合所產(chǎn)生的驚人效力。讓行銷的壓迫力留在電視上發(fā)揮，讓報紙廣告繼續(xù)保有高曝光度的優(yōu)勢，把漂亮的產(chǎn)品圖片印在雜志上，然后充分利用網(wǎng)絡媒體，填補長年以來行銷上漏洞，建立與消費者之間真正貼心、像朋友般的互動關(guān)系。
企業(yè)如何入網(wǎng)
企業(yè)加入互聯(lián)網(wǎng)最主要的目的,就是在Interneth上面建立自已的貿(mào)易網(wǎng)絡通道。進入這個電子貿(mào)易空間一般有四種方式：
一、申請電子郵件地址
通過E-mail與全球各地的廠家聯(lián)系。電子郵件地址，就好像公司的電話號碼，的確是企業(yè)必不可少的貿(mào)易工具。
二、建立自已Homepage（網(wǎng)頁）
將企業(yè)的產(chǎn)品照片、文字資料（性能、報價等）介紹給網(wǎng)絡上的用戶。
三、架設獨立的網(wǎng)站
如果企業(yè)要架設自已的獨立網(wǎng)絡站臺，一般需要自已專用的數(shù)據(jù)專線。自行架設網(wǎng)站，其主機、路由器、電信費用及人事費用等，一年下來至少要花幾十萬元，普通的企業(yè)的確難以承受。而且目前流行的“網(wǎng)站架設”方案是：選擇“虛擬主機”�，F(xiàn)在，許多網(wǎng)絡的服務供應商都提供此類服務。每年花費可控制在幾千元到幾萬元以內(nèi)，比較符合多數(shù)企業(yè)的成本效益。
四、建立企業(yè)的IBS（Intermet Business System互聯(lián)網(wǎng)商務系統(tǒng)）
用IBS推廣企業(yè)的產(chǎn)品和形象,相當于企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的整體CⅠ策劃和營銷戰(zhàn)略。與鋪面三種方式不同的是,IBS是一種主動式的網(wǎng)絡行銷策略。這種方式強調(diào)的重點是企業(yè)主動去尋找客戶,而不僅僅依
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