微博是越來越火了，在新浪成功引燃了微博市場后，騰訊、網(wǎng)易等巨頭也紛紛加入。微博的火爆，也推進(jìn)了一種新營銷方式的產(chǎn)生：“微博營銷”。
早在新浪微博如火如荼時(shí)，QQ上和推一把論壇里就經(jīng)常有朋友問我如何看待微博營銷、微博營銷如何做等問題。今天就一次性把俺的觀點(diǎn)、想法都寫出來，希望對大家有幫助。
營銷不是盲目跟風(fēng)
現(xiàn)在很多人開微博，其實(shí)就是隨大流，看到別人都在有圍脖，感覺自己也不能落伍。做為普通用戶跟跟風(fēng)就算了，但是做為一名營銷人員也去跟著起哄的話，就主不像話了。因?yàn)樽鰹橐幻麪I銷人名，在策劃一個(gè)營銷項(xiàng)目之前，一定要明白為什么營銷、如何營銷、能得到什么，要做到明明白白營銷。如果營銷人員自己也稀里糊涂，只是跟著別人隨大流的話，那結(jié)局就是浪費(fèi)了很多的時(shí)間、精力、人力、物力，最后卻是兩手空空。
像現(xiàn)在的微博營銷就是如此，推一把論壇里，不少人就正在做所謂的微博營銷，但是他們根本不知道為什么做、如何做，也不知道做了能起到什么作用。只是聽人家說微博不錯(cuò)，聽媒體報(bào)道說微博營銷好，就盲目的跟了潮流。
其實(shí)微博營銷的深入人心，很大程度要?dú)w功于媒體的炒作。但是媒體炒作微博，一是微博平臺(tái)在營銷自己，因?yàn)槲⒉┍旧硪残枰茝V。二是微博是新興事物，有新聞價(jià)值。對于新聞媒體來說，只要有新聞價(jià)值的事物，他們就會(huì)去報(bào)道。三是一些企業(yè)或個(gè)人在搭微博的風(fēng)營銷自己。比如說VANCL，在微博推出的第一時(shí)間就注冊了微博，同時(shí)高調(diào)宣布自己成功的進(jìn)行了微博營銷。但是實(shí)際上其在微博營銷本身，并沒有取得多么成功的成績，其成功之處在于通過媒體把自己打造成為了微博營銷的典型案例，繼而被廣為傳播。
那是不是說微博本身就沒有營銷價(jià)值呢，答案肯定是否定的。在弄清這個(gè)問題之前，先讓我們看一下國內(nèi)外的成功案例，看看人家是怎么做的。
微博營銷的成功案例
奧巴馬的例子：小馬哥通過微博成功競選美國總統(tǒng)的例子，是最精典的成功案例，也被廣為傳頌。其成功之處在于通過微博拉近了與選民之間的距離。在競選期間，小馬哥的團(tuán)隊(duì)每天會(huì)在微博上與關(guān)注他們的選民互動(dòng)，試想一下，一個(gè)平日高高在上的大人物卻在小小的微博里面經(jīng)常與我們聊天互動(dòng)，我們能不投他一票嗎?實(shí)際上小巴哥的競爭對手也開通微博了，只不過那家伙只是把微博當(dāng)成了單方面的消息發(fā)布平臺(tái)。結(jié)果他沒有重視選民，選民也就沒有重視他。應(yīng)該說微博在這里只是起到了一個(gè)橋梁的作用，因?yàn)樾●R哥已經(jīng)很有知名度了，只是缺少與粉絲交流的平臺(tái)，微博在這里也不是唯一工具，如果沒有微博，還有SNS、BLOG可供選擇。
公安微博：在幾個(gè)月前，廣東肇慶開通了第一個(gè)公安微博，在社會(huì)上引起了巨大的反響。此舉極大的改觀了公安部門在老百姓心目中的形象，極大的拉近了警民之間的關(guān)系。其實(shí)此安全與小馬哥的安全，有異曲同工之妙。
后宮優(yōu)雅：后宮優(yōu)雅只能算半個(gè)成功案例。因?yàn)榍捌谒_實(shí)成功的炒紅了自己，但是炒的太假、太明顯。還沒開始給自己的產(chǎn)品打廣告，就已經(jīng)讓人識(shí)破。而且后宮優(yōu)雅也不能算純粹的微博營銷，因?yàn)樗娴倪�是老套路，走的還是其它網(wǎng)絡(luò)紅人的走爛了的惡心路線，只不過借助微博這個(gè)新平臺(tái)，做了一把事件營銷。
VANCL：前面說了，VANCL的成功之處并不是他真的通過微博營銷成功了。而是在于他通過媒體把自己炒作成為了微博營銷的典型案例。
通過這些案例可以看出，想成功通過微博營銷，僅通過微博本身是達(dá)不到的，需要很多其它條件的配合才行。其實(shí)江禮坤一向的觀點(diǎn)就是任何營銷手段都不是獨(dú)立存在的，一定是與其它方法相輔相成的。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，一定是整合型營銷。下面簡單總結(jié)一下微博的優(yōu)缺點(diǎn)和作用。
微博營銷的優(yōu)點(diǎn)
1、操作簡單，信息發(fā)布便捷。一條微博，最多140個(gè)字，只需要簡單的構(gòu)思，就可以完成一條信息的發(fā)布。這點(diǎn)就要比博客要方便的多。畢竟構(gòu)思一篇好博文，需要花費(fèi)很多的時(shí)間與精力。
2、互動(dòng)性強(qiáng)，能與粉絲即時(shí)溝通，及時(shí)獲得用戶反饋。
3、低成本。做微博營銷的成本可比做博客營銷或是做論壇營銷的成本低多了。
微博營銷的缺點(diǎn):
1、需要有足夠的粉絲才能達(dá)到傳播的效果，人氣是微博營銷的基礎(chǔ)。應(yīng)該說在沒有任何知名度和人氣的情況下去通過微博營銷，很難。
2、由于微博里新內(nèi)容產(chǎn)生的速度太快，所以如果發(fā)布的信息粉絲沒有及時(shí)關(guān)注到，那就很可能被埋沒在海量的信息中。
小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員江禮坤原創(chuàng)，想?yún)⒓泳W(wǎng)絡(luò)營銷推廣培訓(xùn)的朋友，請搜索推一把或江禮坤，也可登陸江禮坤(拼音)點(diǎn)卡母，畢業(yè)后推薦工作。轉(zhuǎn)載時(shí)請保留此版權(quán)信息。
3、傳播力有限。由于一條微博文章只有幾十個(gè)字，所以其信息僅限于在信息所在平臺(tái)傳播，很難像博客文章那樣，被大量轉(zhuǎn)載。同時(shí)由于微博缺乏足夠的趣味性和娛樂性，所以一條信息也很難像開心網(wǎng)中的轉(zhuǎn)貼那樣，被大<
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